今（jīn）年鋼材（cái）營銷喜憂（yōu）參半明年（nián）走勢商家謹（jǐn）慎樂觀

發布者：山（shān）東聊城凱（kǎi）泰管（guǎn）業（yè）有限公司　　發布（bù）時間：2010/1/5　　閱讀：2900次

今年鋼材營銷喜憂參半明年（nián）走（zǒu）勢商家謹慎樂觀

今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹慎（shèn）樂觀（guān）跌宕起伏的2009年鋼材市場也結束了，2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易商盤點一年的經營業績，幾家歡喜（xǐ）幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望來年（nián）鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。 2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格震蕩（dàng）不息，時起時落，一度進入低穀，而在很長一（yī）段時間，整（zhěng）個市場處（chù）於疲軟、低迷之中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜憂參半明年走（zǒu）勢（shì）商家謹慎樂（lè）觀

跌宕起伏的2009年鋼材市場也（yě）結束了，2010年已經來到。在辭（cí）舊迎新之間，貿易商盤點一年的經營業（yè）績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多（duō）。展望（wàng）來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。

2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格（gé）震（zhèn）蕩不息，時起時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷（mí）之中，鋼（gāng）廠的（de）高產量（liàng），社會的高庫存，市場的高風險，下遊的低需求，使（shǐ）鋼貿（mào）商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時（shí），沒有賺到（dào）錢，跌價時，虧了錢，到（dào）年終，那（nà）些一直堅持在現（xiàn）貨市場經營鋼材（cái）的貿易商（shāng），效益大都（dōu）不佳，能打個平手，盈虧持平或略有盈利（lì），已（yǐ）算很好（hǎo）的了，有（yǒu）的則“竹籃打水一場空”，顆粒無（wú）收。

鋼貿商在2009年的經營中為什麽沒有獲得較好的業（yè）績？時下，不少鋼貿公司經營者們都在總結（jié）分析，吸取教訓，製定2010年的經營規模和營（yíng）銷模式。

據一些鋼（gāng）貿公司老總（zǒng）介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏（fú）的行情較（jiào）為頻繁，有（yǒu）時（shí）瞬間即（jí）逝，尤其是在（zài）價格在上漲的（de）時候，有時一天內，建（jiàn）築鋼材市場價格上漲兩三次，日（rì）漲一百多，可是上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌勢相（xiàng）當迅猛，同樣日跌（diē）兩三次，日（rì）跌一百多。如此大起大落的行情，讓眾多鋼貿（mào）商（shāng）難以把握。在（zài）價格剛上漲時（shí），一些經營者以為（wéi）行情來了，積極組織資源，建倉囤（dùn）貨，結果貨還沒有拿到，行情卻一路下滑，生意（yì）沒有（yǒu）做，就已經虧損了。

一些鋼貿公司老總接受記者采訪時（shí）說（shuō），當今的（de）國內鋼材市（shì）場還有一（yī）個最大（dà）的特點，鋼材期貨市（shì）場的重新（xīn）推出，加上鋼材電子交易市場的（de）日趨火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前幾年所沒有的。

“期貨價格動一動，現貨（huò）市場就變臉。”這讓（ràng）一些重視現貨貿易的經營者一度感到沒有方向，吃不準行情（qíng）了。傳統的從供需、成（chéng）本、庫存等場麵去判斷行情，仿佛已經不管（guǎn）用了。因為有了期貨市場和電子遠期交易（yì），鋼材融入了金融屬性，成（chéng）為投資（zī）的一種投資產（chǎn）品。那麽，在（zài）現貨貿易的經營者一時間適（shì）應不了，導致（zhì）行情判斷的失誤（wù），吃了虧，虧了本。

然（rán）而，那些把期貨市場（chǎng）、電子交易（yì）市場和（hé）現貨市（shì）場結合起來操作的鋼材貿易商，其經營業績不錯，大都沒有虧損（sǔn），有（yǒu）的確實賺（zuàn）了不少錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的（de）鋼貿公司，從社會聘了一（yī）批操盤高手，利用鋼材期貨工具，發現價格，套期保值，在期貨市場、電子交易市場和現貨市場同時（shí）出擊，在現貨（huò）市場價格一路下（xià）跌的時（shí）候，把手中現貨資源在電子盤（pán）或期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出廠價格頻頻上調，高出現貨市（shì）場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這（zhè）些（xiē）鋼貿商就在電子盤（pán）或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避了（le）因價（jià）格的“倒掛”而導致虧損的風險。

年終盤（pán）點，這部分鋼貿商收成頗豐。有家鋼貿公司老總對（duì）記者說，他（tā）在電子盤上收了一批貨，價格比（bǐ）向鋼廠訂貨價低得多，春節前，現貨（huò）市場價格上漲到3900元/噸是很有可（kě）能的，目前他（tā）手頭的（de）現（xiàn）貨資源還有1萬（wàn）多噸，到（dào）時的利潤不會少。如果價格回落了，就再（zài）從市場（chǎng）上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損不了。

可（kě）謂2009年鋼市多（duō）變，多事之年，鋼貿商幾家（jiā）歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生意怎麽做？這是時下鋼貿公司經營決策者（zhě）考慮的一個（gè）熱點。最近（jìn），不少（shǎo）鋼貿公司在舉行董事會或經營者會議（yì），研究（jiū）討論（lùn）2010年的經營規劃（huá）和（hé）營（yíng）銷策略，有的已經采取一些（xiē）新（xīn）的對策和策（cè）略。

一是應對鋼廠銷售政策和經營模式變化出現的新情況，重新確定鋼貿商的銷售方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企業加大直銷、直供（gòng）的力度和投入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改（gǎi）變定價（jià）機製，由以往的每月一定價、每旬一定價，加快到每（měi）周一定價，使價格盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿商的銷售渠道和盈利（lì）空間都將受到影響。因而，要加大（dà）銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大的建築工程，將其整個工程所用的鋼材全（quán）部承接下來，甚至給予一部分墊資，進行配套供應。貿易商經營的不隻是某一個品種，而是根據下遊用戶（hù）的（de）需求，各類品種都經營。誰擁有終端用戶，誰就擁（yōng）有終端（duān）東（dōng）道和終端市場。