今年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家（jiā）謹（jǐn）慎（shèn）樂觀

發布者：山東聊城嫩草影院免费版管業有限公司　　發布時間：2010/1/5　　閱（yuè）讀：2985次

今年鋼材營銷喜憂參半明年走（zǒu）勢商家謹慎（shèn）樂觀

今（jīn）年鋼材營銷喜憂參半明年走勢商家謹（jǐn）慎樂觀跌宕起伏的2009年鋼材市場也結束了，2010年已經來到。在辭舊迎（yíng）新（xīn）之間（jiān），貿（mào）易商盤點一年的經營業績，幾家歡喜（xǐ）幾家愁。可謂（wèi）喜憂參半，感慨良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別（bié）樣滋味在心頭。 2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格（gé）震蕩不息，時起時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷之中，鋼廠…

今年鋼材營銷喜憂參半明（míng）年走（zǒu）勢商家（jiā）謹慎樂觀

跌宕起伏的2009年鋼材市場也結束了（le），2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿（mào）易商盤點一年的經營業（yè）績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望來年（nián）鋼（gāng）市走勢，充滿期待，而又憂慮（lǜ），一番別樣滋味在心頭。

2009年（nián）的鋼材市場並（bìng）不平靜，也不平凡。價格震（zhèn）蕩不息，時起時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市（shì）場處於疲軟、低迷之中，鋼廠的高產（chǎn）量（liàng），社會的高庫存，市場的高風險（xiǎn），下遊的低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終，那些一直堅持在現貨市場經營鋼材的（de）貿易商，效益大都不佳，能打個平（píng）手，盈虧持平或略有盈利，已（yǐ）算很好的了，有的則“竹籃打水一場空”，顆粒無收。

鋼貿商在2009年的經營中為什麽沒（méi）有獲得較好的（de）業（yè）績？時下，不少鋼貿公司經營者們都在總結分析（xī），吸取教訓，製定2010年的經營規模和營銷模式。

據（jù）一些鋼貿公司老總（zǒng）介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的行情較為頻繁，有時瞬間即逝，尤其是在價格在上（shàng）漲（zhǎng）的時候，有時一天內，建築鋼材市場價格上漲兩三次，日漲一（yī）百多，可是上漲勢（shì）頭（tóu）沒有維持幾（jǐ）天，就又快速下跌（diē），跌（diē）勢相當迅猛，同樣日跌兩三次，日跌一百多。如此大起大（dà）落的行情，讓眾多鋼貿商難以把握（wò）。在價格剛上漲時，一些經營者以為行情（qíng）來了（le），積（jī）極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到（dào），行情卻一路下滑，生意沒有做，就已經虧（kuī）損了。

一些鋼貿公司老總接受記者采訪時說，當今的國內鋼材市場還有（yǒu）一個最大的特點，鋼材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子交易市場的日趨火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前幾（jǐ）年所沒有的。

“期（qī）貨（huò）價格動一動，現貨市場就變臉。”這讓一些重視現貨貿易的經營（yíng）者一度感到沒有方向，吃不準行（háng）情了。傳統的從供需、成本、庫（kù）存等場麵去（qù）判斷行情，仿佛已（yǐ）經不管用了。因為有了期貨市（shì）場和電子遠期交易，鋼材融（róng）入了金融屬性，成為投資的一種（zhǒng）投資產品。那麽，在現貨貿易的經營者一時間適（shì）應不了（le），導致行情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把（bǎ）期貨市場、電（diàn）子交易市場和現貨市場結合起來操作的鋼材（cái）貿（mào）易商，其經營業績不錯，大都沒有虧損，有（yǒu）的確實賺了不少錢（qián）。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼（gāng）貿公司，從社會聘了一批操（cāo）盤高手，利用（yòng）鋼材期貨工具，發現價格，套期保值，在期貨市場、電子交易市場和現貨市場同時出（chū）擊，在現貨市場價格一路下跌（diē）的時候，把手中現貨（huò）資源在電子盤或期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材（cái）出廠價格頻頻上調，高出現貨市場價格，在“倒掛（guà）”日趨嚴重的情況下，這些鋼貿商就（jiù）在電子盤或期（qī）貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨（huò），有效規避了因價格的“倒掛”而導致虧損的風險。

年終盤點，這部分鋼貿商收成頗豐。有家鋼貿公司老總（zǒng）對記者說，他在電子盤上收了一批貨，價格比（bǐ）向鋼廠訂貨價低得多，春節前，現貨市（shì）場價（jià）格上漲到3900元/噸是很（hěn）有可能的，目前他手（shǒu）頭的現貨資源還有（yǒu）1萬（wàn）多噸，到時的利潤不會少。如果價格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤（pán）上拿貨，準虧損不（bú）了。

可謂2009年鋼市多變，多事之年，鋼（gāng）貿商幾家（jiā）歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生意怎麽做？這是（shì）時下鋼貿公司經營決策者（zhě）考慮的一個熱點。最近，不少鋼貿公司在舉行董事會或經營者會議，研究討論2010年的（de）經營規劃和營銷策略，有的已（yǐ）經采取一些新的對策和策略。

一是應對鋼廠銷售（shòu）政策和經營模式變化出現的新情況，重新確定鋼貿商的銷（xiāo）售方式（shì）和策略。從鋼廠（chǎng）反饋的信（xìn）息，2010年，不少鋼鐵企業加大直銷、直供的力度和投入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改變定價機製，由以往（wǎng）的每月一定價、每旬一（yī）定價，加快到每（měi）周（zhōu）一定價，使價格盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿商的銷售渠道和盈利空間都將受到影響。因（yīn）而（ér），要加大銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大（dà）的建築工程，將其整個工程（chéng）所用的鋼材全部承接下來，甚（shèn）至給予一部（bù）分墊資，進行配套（tào）供應。貿易商經營的不隻是某一個品種，而是根據下遊用戶（hù）的需求，各類品種都經營。誰（shuí）擁有終端用戶（hù），誰就擁（yōng）有終端東道和終端市場。