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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻要把握以下（xià）幾個大原（yuán）則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說的話時,務必再問清楚,千萬不能在一知半（bàn）解下（xià）勉強（qiáng）回答,與其造成誤解事後再作補救,不如一開始就小（xiǎo）心應（yīng）對的好.
2.要不厭其煩地一再確認求證,特別是像簽署合同條款等（děng）重要事項,可以建議說”剛才討論的事情,我們來總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇（yǒng）於表明的意見（jiàn）,當你不同意對方（fāng）的意見時,就要明白地表示”我不能（néng）同（tóng）意”.
4.說話要單刀直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水,隻能使對方感（gǎn）到厭煩.
5.自已無法決定時就說””請等明天答（dá）複”, “容我和-----商量一下”等,以便拖（tuō）延時間,避免給予不確實（shí）的答複,造成日後的糾紛.
6.事先要有（yǒu）充分（fèn）的準備,各種資料要預先分發（fā）給相關的人,並且應多利（lì）用圖表作解（jiě）說,因為即使語言不同,圖表卻總能讓人很快地了解狀況.
7.祝您簽單成功.
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