大口徑無縫鋼管-中國（guó）最（zuì）大的國有鋼企與（yǔ）最大的民營鋼企近日結成“戰略（luè）同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大的民營（yíng）鋼企近日結成“戰略同盟”

   民（mín）企沙鋼（gāng）走出與（yǔ）國企寶（bǎo）鋼合作的第一步，試圖在合作與獨立中尋求高難度的平衡，其訴求是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有（yǒu）餘（yú）的溝通後（hòu），中國最大的（de）國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”。
    2月23日（rì），寶鋼集團有限公司(下稱寶鋼（gāng）)與江蘇沙鋼集團有限公司(下稱沙鋼)在北京人民（mín）大會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一（yī）方是央企，一方是江蘇地方（fāng）企業，這一“聯姻”嚐試頗為醒目。
    此次僅為戰略合作意向，不涉及股（gǔ）權（quán）合（hé）作，但意向書的簽署代表分別是寶鋼資本運營部總經理（lǐ）陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投（tóu）資部部長錢正，從（cóng）兩人的身份來看（kàn），雙方進一步資本運作和投資運營合作的（de）用意明顯。
    寶（bǎo）鋼一位高層透露，寶（bǎo）鋼一直都有與沙鋼進行股權和資本層麵（miàn）合作的意願，此次合作就（jiù）是（shì）為了（le）“更深入地全方位合作”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在兩年前，便向外界透露其（qí）引入大型戰略投資者的（de）決心。
    中國鋼鐵業自2008年末漸入低穀，各大鋼企都在（zài）尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶（bǎo）鋼無疑為（wéi）其自身的（de）發展創造了（le）時間和空間。沙鋼一位人士暗歎，十幾年的艱難挪轉，現在終（zhōng）於“靠岸”，有了一個國（guó）企的保護傘。
    然而，這場尚（shàng）未（wèi）正式締結的婚姻仍（réng）在試驗階段，由於（yú）雙方爭取的訴求不盡相同，預言其最終的合作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼（gāng）與沙鋼素為居於同一地域的老對手。寶鋼（gāng）是中國現代化程度最高、產品規格最齊全（quán）的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江蘇省重點企業集團，中國最大的、最具活力的（de）民營（yíng）鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分列世界500強企業第220位和第444位，雙方當年產（chǎn）能分別達4457萬噸和2640萬噸（dūn）。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意向協議書（shū）言（yán）簡意賅，外（wài）人難參其詳（xiáng）。協議書中並未提（tí）及具體合作項目（mù），主旨就是在“誠（chéng）實守信、平等互利、合作共贏、共同發展”的原則下，雙方將（jiāng）主要在技術與管理、產品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略（luè）協同。
    寶鋼董（dǒng）事長徐樂江在簽約儀式（shì）上表示，戰略合作是雙方的（de）重要抉擇，是鋼鐵領域不同所有製龍頭企業（yè）的曆史（shǐ）性合作，具有標誌性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產管理、技術研（yán）發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼（gāng）提供支撐；同時，沙鋼將發揮低成本、高效率、靈活（huó）機動優勢（shì），促進寶鋼的管理變革和（hé）提升，實現雙方的管理協同。雙方將共同研究產品和市場協同機製，利用各自（zì）在（zài）資源與物流方麵（miàn）的優勢，研究共享銷售服務和采購平台的建設，不斷提升雙方（fāng）企（qǐ）業的（de）整體競爭力，促進共同發展。
    兩年前，寶鋼（gāng）與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美（měi）之詞；曆時兩年，才最終達（dá）成（chéng）一紙薄薄的戰略合作協議，談判的艱辛和雙方對於合作的（de）高度重視（shì）與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈（shěn）文榮在一次對外發布會上點明了沙鋼與寶（bǎo）鋼的差距，其一，便是（shì）寶鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙（shā）鋼；其二，寶鋼的產品結構更（gèng）豐（fēng）富,沙鋼在鋼鐵衍生產品上不如寶（bǎo）鋼；其三，寶鋼的資產結構更合理,債務負擔要比沙鋼（gāng）輕；其四，寶（bǎo）鋼與國際三大礦石（shí）公司都有長期合作關係。
    徐樂（lè）江也多次公開（kāi）表態對於沈文榮及沙鋼成績的欣賞。寶鋼集團內部人士透露，寶鋼內部一直有人專門（mén）負責對沙（shā）鋼最新（xīn）信（xìn）息的收集。
    不過，在上（shàng）述（shù）業務聯合的需求之上，令雙（shuāng）方更感壓力的是鋼鐵行業（yè）整合趨勢。近年來，國家逐步收緊甚至暫時不新批鋼鐵建（jiàn）廠項目，極度分散的中國鋼鐵企業要擴大產能及規模化的主要出路就在於整合。
    新華社日前的一則消（xiāo）息稱，在近日舉（jǔ）行的中國鋼鐵工業協（xié）會2010年理事會上，工（gōng）業和信息化部副部（bù）長（zhǎng）苗圩透（tòu）露（lù），工信部製定的鋼鐵行業兼並重組指導意見將下（xià）發。他同時指（zhǐ）出，工信部（bù）將加快鋼（gāng）鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發展三至五家大鋼企。
    對（duì）寶鋼而言，其近年來在全國各地的整合運作並不順利，其（qí）產能（néng）提高遇到瓶頸，因而與沙（shā）鋼（gāng）的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相（xiàng）當可觀。2009年，沙（shā）鋼產量（liàng）2640萬噸，銷售收入1463億元，產銷率（lǜ）103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年，沙鋼（gāng）的目標是鋼產量突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現（xiàn）產能擴張，從而再（zài）次成為中國（guó）最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵巨頭行列的捷（jié）徑。
    股權博弈
    兩家鋼（gāng）企合作消息一出，外界立即（jí）紛紛樂觀（guān）預測，股（gǔ）權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼（gāng）的業務合作僅是第一步，寶鋼意在資本層麵上有所（suǒ）合作。然而，這一跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多（duō）時，但一直難達實質性合作進（jìn）展，一個重要（yào）原（yuán）因就在（zài）於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自寶鋼和沙（shā）鋼的人士都向本刊記者證（zhèng）實（shí），在股權合作（zuò）上，寶鋼的熱情高於沙鋼，雙方的交流（liú）幾年來未曾間（jiān）斷。但雙方談判多次，均（jun1）無法達成共識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管（guǎn）產品
    與寶鋼（gāng）的明朗態度對比，沙鋼的訴求則被表述得頗（pō）為謹慎。早在2007年，沈文榮就對外透露過（guò）正在考慮引入戰略投資者，其中潛在意（yì）向方就（jiù）包括寶（bǎo）鋼。
    兩年之中，沈（shěn）文榮數（shù）次（cì）接受本（běn）刊（kān）記者采訪時一再表示，沙鋼可以引進（jìn）戰略投資者，隻要對沙鋼未來發展有利的（de）都可以考慮（lǜ）。在一定條件下，控股權（quán）也可（kě）以談判。但需確保（bǎo）一點，即在任何情形下，沙鋼一定要由其自身的管理者進行獨立經營。
    一位與（yǔ）沙（shā）鋼高層（céng）過從甚密的（de）人士認為，以沙鋼發展的艱難路（lù）徑看，沈文榮苦心經營沙鋼多年，應不會將控製權（quán）輕（qīng）易轉讓。
    在沙鋼目前的股權（quán）結構中，沈文榮持有近30%的股權，列第（dì）一大股東；其他數十名自（zì）然人股東，為管（guǎn）理團隊（duì）的持股，總共也約占30%；其（qí）餘為職工持股會持股，包括職工數千名。
    上述人士認為，未來最可能的合作路徑，是雙（shuāng）方新成立一家控股公司，由沙鋼和寶（bǎo）鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營業績看，寶鋼事實上（shàng）不必（bì）為（wéi）沙鋼的經營擔（dān）心，完（wán）全可以放心地讓沙鋼（gāng）去幹。”
    亦（yì）有業內人士認為，沙鋼尋求的是在獨立與合作（zuò）中的一種巧妙平衡，寶鋼對其未來的發（fā）展（zhǎn）裨益良多。 山東無縫管（guǎn）廠經（jīng）營寶鋼生產的優（yōu）質無縫鋼（gāng）管、大（dà）口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的支持（chí），能令其在行業整合中更（gèng）有作為（wéi）。沈文榮給沙鋼提出的（de）目標是麵向全球，連其內部食堂的包間都（dōu）以浦項、安賽樂、米塔（tǎ）爾等國際鋼鐵巨頭命（mìng）名。然而，民營背景的沙鋼在這一目標麵前始終（zhōng）難以跨越，央企身份的寶鋼（gāng）參與合作，或許能彌補沙鋼的這一短板。
    “沙鋼在兼並重組中沒有政策空間，即使本身有能力，收購目標也不會（huì）很大。”國信證券首席分析師鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對外強調，與寶鋼合作對（duì）沙（shā）鋼目前正在不斷進（jìn）行（háng）的（de）鋼鐵企業（yè）整合計劃有利，因為沙鋼作為民營企業，要整合的很多對象都是國有（yǒu）鋼企，不易獲（huò）得信任。

山東無縫管廠經營寶鋼生（shēng）產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管（guǎn）等優質鋼管產（chǎn）品（pǐn）