鋼鐵銀行模式給人們更多啟示

鋼鐵（tiě）銀（yín）行模式給人們更多啟示

鋼鐵行業對於一個國（guó）家來說，也是重中之（zhī）重的，特別是（shì）現在人（rén）們的生活變的更好了，居住的環境也是有了更高的要求，所以建築行業也是有（yǒu）了（le）很大的發展。但是現在鋼鐵的（de）發展也是走入了一種（zhǒng）誤區。

鋼材銀行把不同客戶的需（xū）求連接到本企業的經營活動中，通（tōng）過代購、代儲、代銷、品種兌換和短期融資具體表現形式，搭建一個快速流（liú）動的商流（liú）平台，讓資（zī）金到商品、商品到資金快（kuài）速（sù）轉換，在轉換中增加盈利空間，使企業與客戶得到不同的（de）收益。這些客戶可定義為“鋼材儲戶”，代儲、代銷、品種兌換和短期融資合同可以定義為（wéi）“鋼材存折”。其業務過程應是：“儲戶”可憑“存折”隨時存（cún）取資金或鋼（gāng）材，隨時折現。客戶走進鋼材銀行（háng），就好像走進了商業銀行的儲蓄所，隻不過存取的內容由存取現金，變成了借助鋼材購銷（xiāo）平（píng）台（tái）轉換成理財。鋼材銀行所承擔的是代（dài）購、代儲、代銷（xiāo）、代加工和品種兌（duì）換的功能。

讓鋼材庫存（cún）創收

鋼貿企業的鋼材庫存，雖（suī）然（rán）在經營中可多可少，但為保證下遊客戶的無縫鋼管供（gòng）應，不能不設庫存。隨著鋼材（cái）市場價格波動，鋼材庫存（cún）價值也會改變（biàn），而且鋼材庫存占有資金，還要支付成本。在經營活動中，鋼材庫存（cún）處於相對靜止狀態，其成本是由鋼材購銷盈利（lì）分攤支付的。如果在鋼材經營（yíng）活動中，積極開展鋼材商流（liú）業務，創建鋼（gāng）材商流營銷模式，就會使鋼材庫存動起（qǐ）來，在動的過程中實現物權轉換。雖然鋼材（cái）實際采購量沒（méi）有增加，但（dàn）經營量增加（jiā），而且鋼材物流量為零，使靜止的鋼材庫存也能創收。

開發產業鏈邊際需求

隨著鋼材（cái）產能過（guò）剩，鋼貿領域（yù）利潤（rùn）空間被壓縮，在保證鋼材產業鏈（liàn）供（gòng）應的基礎上，開發鋼（gāng）材產業鏈上新的需求，是鋼貿企業不斷追求的目標。鋼材金融屬性增強後，資產類別的功能隨之增強，利用鋼材進行（háng）投資也成為現實。這種投資形式借助鋼材市（shì）場的價格變（biàn）化，能夠最大限度地降（jiàng）低鋼材交易成本，擴大鋼材盈利（lì）空間，時（shí）間上可長可短（duǎn）。這種投資的內涵應是商流的一種形式（shì），引導（dǎo）鋼材產業鏈上相關（guān）企業參（cān）與，開發出新的需求，並推動其穩步增長。

代購與代銷相連接

代購代銷是鋼材傳統營銷模式中的一（yī）種，如果把這種鋼材傳統營銷（xiāo）模式賦予新的含義，讓代購與代銷相連接，在鋼材商（shāng）流中轉換、循環，通過企業的運作，就會在代購、代（dài）銷企業中架起（qǐ）一座橋梁。這座橋梁不但連接了代購、代銷企業，同時也與本企業息息相關，在三方共同麵對的市（shì）場中形成一個循環體，能有效地降低鋼材購銷（xiāo）成本，增加盈利空（kōng）間。

對（duì）於如何正興國內的鋼鐵行業，對（duì）於很（hěn）多的人來說，都是一個相當大的（de）難（nán）題（tí）。特別是現在更多的人提出鋼鐵銀行的概念（niàn），不過到底如何（hé）還需要經過研究。畢竟我國的鋼鐵行業（yè）的改革也是必須的。

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