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我們在洽淡生意或定（dìng）合同內容時,隻（zhī）要把握以下幾（jǐ）個（gè）大原則（zé）,則洽商必然順利.
1.如聽不懂（dǒng）對方所（suǒ）說的話時,務必再問清楚,千萬不能在一知半解下勉強回答,與其造成誤解事後再作補救（jiù）,不（bú）如一開始就小心應（yīng）對的好.
2.要不厭其煩地一再確認求證,特別是像簽署合同條款等重要事項,可以建議說（shuō）”剛才討論的事情,我們來總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇於表明的意見,當你不同意對方的意見時,就要明白地表示（shì）”我不能同意”.
4.說話要單刀直入,簡單明了.解釋（shì）行太多,拖（tuō）泥帶水,隻能使對方感到厭煩.
5.自已無法決定時就（jiù）說（shuō）””請等明天答複（fù）”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的答複,造（zào）成日後的糾紛.
6.事先要有充分的準備,各種資料（liào）要預先（xiān）分發（fā）給相（xiàng）關的人,並且應（yīng）多利用圖表作解說（shuō）,因為即使語言不同,圖表卻總能讓人很快地了解狀況.
7.祝您簽（qiān）單成功.
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