一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧（kuī）損（sǔn）

    鋼鐵出現了長時間（jiān）的下滑，這些下滑的表現，對整個行業都形成了很（hěn）大 的波動，起到了很大的反作用，這些（xiē）反作用，直接影響到我（wǒ）們的過程， 我們這些情況，要注（zhù）意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到（dào）這（zhè）個過程，也是非常有講究的，如何進行理解，8月份鋼廠（chǎng） 出廠價（jià）格大幅下調，效益將較6、7月份（fèn）持續下（xià）降，鋼鐵行業虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣（yuán），貿易商也背負沉（chén）重的生存壓力。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期無法償還，被民（mín）生、光大等銀行集中告 上法庭。值得注意的是（shì），今年年初，鋼貿企業老板因不堪還款壓力而“ 跑（pǎo）路”甚至自殺的消息（xī）就頻頻被曝出。長沙的鋼貿（mào）企業們（men），也（yě）同（tóng）樣生活 在一（yī）片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿（mào）易協會昨日表示，湖南鋼貿（mào）行（háng）業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這（zhè）還隻是冰山一（yī）角。

    作為長沙鋼貿（mào）產業最主要的集散地，一力物流市（shì）場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿企業的劉姓副總裁一（yī）臉無奈： 在鋼貿（mào）不景氣的情形下，關（guān）門，也是不錯的選擇。“現在的（de）鋼貿，難咧（liě）! ”這（zhè）是該劉姓負責人麵對（duì）記者說的第一句話。“螺紋（wén）鋼素有（yǒu）風（fēng）向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的（de）主要生產廠家，就目（mù）前（qián）的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元（yuán）/噸（dūn），三級（jí）3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸價最高曾漲到 5500多元，現在的價（jià）位與2007年9月相當。”

    由於（yú）鋼（gāng）廠的硬性（xìng）“遊戲規則”，麵對如此不景氣的現（xiàn）狀，該劉姓負責人 表示，盡量減少庫存是唯一的辦法（fǎ）。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠（chǎng）簽署（shǔ）了極其嚴格的銷售協議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度（dù）合同，約 定按期打款，我們根據月發貨量分（fèn）三次付款給（gěi）鋼廠，如（rú）果不賣，貨壓（yā）在 手裏，錢必須照打。”作為資金（jīn）密集型的行業，存量資金絕不是一（yī）個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金（jīn）占用（yòng）有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預付款、貨物在途占用資金、庫存（cún）占用資金、客戶（hù）結算占用資（zī）金。 一般而言，銷售（shòu）商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的（de）資金。”根（gēn）據與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比市（shì）場滯後帶來的損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今年（nián）上（shàng）半年，“批零倒掛”的現象已經普（pǔ） 遍存在。“進價（jià）根據銷售商的級別（bié）有優惠幅度，現在一般一噸（dūn）要虧損100 多元，我們月銷售（shòu）量超萬（wàn）噸（dūn），僅月虧損就上百萬。”該劉（liú）姓負責人對此 表示十分無（wú）奈（nài），“價格倒掛出（chū）現後，部分鋼廠會對（duì）一級銷（xiāo）售商進（jìn）行差價 補貼，以鎖定大型鋼貿商（shāng）和緩解庫（kù）存壓力。但對於庫存損失，補差（chà）價遠 不能彌（mí）補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有（yǒu）‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有周期性，難 關也是個階（jiē）段（duàn）性問題。”該劉姓負（fù）責人如是（shì）說。對於嚴格受鋼材銷售協 議束縛的銷售商而言，“降價走量（liàng）”是目前（qián）他們采取的（de）最重要的自救方 式。“現在銀（yín）行很難融（róng）到資了，我們又不能不做（zuò），隻能采取對（duì）庫存快（kuài）進 快出（chū）的方式。”某鋼（gāng）廠一級銷售商（shāng）說，“快進快出能控製價格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格是4000元，我（wǒ）進了 1000噸，明天全部賣了，但（dàn）明天市場價格跌（diē）到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價（jià）格，它就會（huì）對我們進的貨按調價幅度（dù）補差。采（cǎi）取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間。”

    對很多投資集團而（ér）言，鋼貿行業是一個極好的融資平台（tái）。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在考慮風（fēng）險問（wèn）題。一家投資鋼貿公司的集團 相關（guān）負責人在接受記者采訪時坦言（yán），“鋼貿行業利益微薄，融資的便（biàn）利 性是吸引不少（shǎo）集團入（rù）行的重要原因。”據其介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周轉（zhuǎn），大部（bù）分則用於行業外（wài）投資。“地產（chǎn）和小額貸款（kuǎn）公司，也是 我（wǒ）們所經（jīng）營的項（xiàng）目，利用鋼貿融資獲取地產股權之後，再反手抵押給（gěi）銀 行，在獲得收益的同時保證了本（běn）身鋼（gāng）貿企業的資金流。”

    我（wǒ）們（men）的整個過程，會受到（dào）一些把握，如何才能夠做到這個細節和大局的 控（kòng）製，也（yě）是我們要注意的方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀（zhuàng），這位負責人（rén） 稱，我不得不思考（kǎo），如何保證資金（jīn）鏈的完整性。最近我們已經準備出售 我們（men）一（yī）處地產，雖然沒有（yǒu）到萬不得已之時，但（dàn）我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法，有備才能無患，才會有一定（dìng）的控（kòng）製，如何才能夠 把握這（zhè）個條件。