河北鋼鐵正在（zài）開會商議（yì）“鎖價”一事（shì），但是目前並沒（méi）有得（dé）出最終的“鎖價”政策。

河（hé）北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近日某媒體報道，河北鋼鐵集團（tuán）為完成3、4月訂（dìng）貨量，對當月合同鋼價鎖定，未發出（chū）的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵（tiě）新聞中心記者從河鋼某中層領導（dǎo）那裏（lǐ）了解到（dào），河鋼確實正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得出最終（zhōng）的“鎖價”政策。

河鋼鎖價（jià）動因

河鋼（gāng）中（zhōng）層（céng）人士透露，目前河鋼還（hái）沒商議出最終的定價政策。一旦（dàn）推行鎖價政策，將是係統化（huà）運作（zuò），不會僅針對某些群體實行。

業內（nèi）人士認為，河鋼是（shì）迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季（jì）節原因，目前鋼廠、鋼貿（mào）商庫存（cún）壓力都很大。”中國鐵路物資（zī）北京公司(簡稱中鐵)企業規劃部（bù）副部長張立（lì）臣分析說，但是對於河鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士解釋說，河鋼（gāng）並沒（méi）有太大的庫存壓力，一切（qiē）都是（shì）正常運作。欲實行鎖價政策僅僅是為了擴大（dà）市場銷售渠道。

但也有鋼（gāng）貿商認為河鋼正在試圖改（gǎi）善與銷售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協議戶實（shí）行“追（zhuī）溯價格”政策，即上個月協（xié）議戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當月的（de）結算價結算。但是對非專賣場協議戶不執（zhí）行這一政策。

鋼廠一味追（zhuī）求利益最大化，導（dǎo）致銷售商利潤（rùn）空間越來越小，“小戶都走了，鋼廠也不好受，所以才開始考慮推出鎖（suǒ）價政策。”薛（xuē）滿坤（kūn）分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著更（gèng）大（dà）的成本上漲（zhǎng）壓力及庫存壓力，為了留住更多銷售商，保持並擴大其市場銷售渠道，河鋼才會再次考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都不一樣。據（jù）悉，包鋼此（cǐ）前也執行過（guò）合同鎖價（jià）政策，遇漲不漲。但是2011年後又改成“遇漲則漲，遇降則（zé）降”的（de）政策。首鋼就是按照（zhào）當（dāng）月結算價執（zhí）行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠即將（jiāng）推行鎖價政策並不抱予太大（dà）希望。京城某鋼貿大戶劉經理回憶說，此前也有鋼（gāng）廠實現過鎖價政策，鋼廠（chǎng）都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差價（jià）不（bú）大，否則就很難執行下（xià）去。

由於（yú）在定價方麵鋼廠一直處於（yú）較強勢地位，即使（shǐ）有（yǒu）每月合同（tóng），也是對鋼（gāng）貿商約束（shù）力更強。

“即使合同鎖價（jià），一（yī）旦市場價漲幅太大，鋼廠就會要求提貨（huò）的鋼貿商漲價，否則就不發（fā）貨。”劉經理說，鋼廠都是優（yōu）先給接受漲價要求的鋼貿商發（fā）貨，合同（tóng）定價低的鋼貿商（shāng）都排在後麵，或者（zhě）幹脆不發貨。如果當月合同沒有執（zhí）行，就作廢了。

劉經理最後感歎道，很多時候鋼貿商沒有話語權!不知此次河鋼的鎖價政策是否會給鋼貿商帶來較大的生存空間，我們拭目以待（dài）。