2011年（nián）本鋼集中（zhōng）開拓（tuò）歐洲和南美市（shì）場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁（mài）出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了（le）改變自己的生存狀態而（ér）走向世界，也在走向世界（jiè）的進（jìn）程中改變著自己。

    2009年8月間，本（běn）鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立了（le）貿易分銷型合（hé）資公司，意（yì）味著本（běn）鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼（gāng）鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企（qǐ）業經曆了複雜（zá）的變革，麵臨日新（xīn）月異的國（guó）際化挑戰，競爭由國內（nèi）市場逐漸向外拓（tuò）展。在全球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不（bú）僅麵臨著發展空間（jiān）受到擠壓的危險，還（hái）麵臨著喪（sàng）失本土生存空間的可能，形成了“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新（xīn）競爭格局。對（duì）此，本鋼的決策者以“世界（jiè）的眼光”，高（gāo）瞻（zhān）遠矚，確立了發揮資源優勢和先進（jìn）技術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加（jiā）值產品，立足（zú）中國市場，衝擊國際市場的國際化（huà）營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發高端直供生產企（qǐ）業、擴大加工配送、穩定網絡協議戶、強化分公司經營職能方式（shì）來拓（tuò）寬銷售渠道，以規範內部管理、強化用戶及分公司管理來穩定（dìng）基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴大（dà）技術服務，擴大產品國（guó）際市場開發力度，建立了較為完善的國際（jì）市場營銷網絡。為擴大（dà）海外市（shì）場（chǎng）占有份額，統籌海外市場發展戰略，在開發（fā）了韓國、台灣、日本（běn）及東南亞主（zhǔ）要區域目標市場後，本鋼相繼成立了香（xiāng）港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，並在2009年，建（jiàn）立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多（duō）個國家和地區，本（běn）鋼對外貿易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布局全球（qiú）的大動作，讓（ràng）本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十一（yī）五”期間，除了拓展發達國（guó）家市場外，本鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯（sī）、印度和（hé）越南、印尼、南非、土耳（ěr）其、阿根廷等新（xīn）興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值產品推（tuī）向巴西市（shì）場，特鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還（hái）把海外（wài）辦事處作為本鋼對外的窗口和前（qián）沿（yán），了解相關國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等（děng）相關信息（xī），利用海外辦事處的渠道，逐步擴大海外分公（gōng）司的覆蓋範圍。同時（shí），將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外（wài）辦事處，並按照（zhào）國內（nèi）較為完（wán）善的直供戶（hù）和網絡協議戶客戶管理體製來穩定海外用戶。