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Q345B焊管鋼貿商與鋼鐵企業之間的分歧
貿易商有豐富的銷(xiāo)售渠道和靈活的銷售方式,鋼鐵企業可充分利用鋼貿商的銷售渠道,提高市場占(zhàn)有率,加快鋼材的周轉(zhuǎn)。過去在鋼材定價上,Q345B焊管鋼貿商與鋼鐵企(qǐ)業之間的分歧很大(dà),鋼貿商認為(wéi)鋼鐵企業的訂貨價偏(piān)高,“倒(dǎo)掛”現象相當嚴重,經常會出現貨還沒有拿到,就已經虧損的現(xiàn)象。現在的市場鋼材產品價格透(tòu)明度較高,鋼鐵企(qǐ)業可以(yǐ)采取貼近市(shì)場的定價模式,拿出一個雙方都(dōu)可接受(shòu)的市場價格政策(cè),最終保住自己的客戶、渠道、市場份額(é)。Q345B焊管企業在鞏固雙方友好合作關係時,還應拿出具有誠意的措施,比如取消訂貨押金,或降(jiàng)低年度保證金,或縮短(duǎn)鋼貿企業返(fǎn)利周期、增設批量訂貨(huò)優惠、增加年底返(fǎn)利等優惠措施,改變之前(qián)貨款一次性全額付清,半(bàn)個月之後(hòu)或更長時(shí)間才能提貨的方式(shì)。在考慮(lǜ)風險可控的前提(tí)下,盡量實現雙方互惠互利(lì)。
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