河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是（shì）目前並沒有得出最終的（de）“鎖價（jià）”政策。

河（hé）北鋼鐵正（zhèng）在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近（jìn）日某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨（huò）量，對當月合同鋼價鎖定，未發出的鋼材遇（yù）漲（zhǎng）不漲，遇降則降（jiàng）。蘭格鋼鐵新聞中心記（jì）者從河鋼某（mǒu）中（zhōng）層領（lǐng）導那裏了（le）解到，河鋼確實正在開會（huì）商（shāng）議（yì）“鎖價”一（yī）事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價（jià）”政策。

河鋼鎖價動（dòng）因

河鋼中層人士透露，目前河（hé）鋼還沒商議出（chū）最終的定價政策。一旦推行（háng）鎖價政策，將是係統化運作，不會僅針對某些群（qún）體實行。

業內人士（shì）認為，河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節原因，目前鋼廠、鋼貿商庫存壓力都很（hěn）大。”中（zhōng）國鐵路物資北京公司(簡稱中（zhōng）鐵)企業規劃部副部長張立臣分析說，但是對於（yú）河鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士解釋說，河（hé）鋼並沒有太大的（de）庫存壓力，一切（qiē）都是（shì）正常運作。欲實行鎖價政策（cè）僅僅是為了擴大市場銷售渠道。

但也（yě）有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售（shòu）商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記（jì）者，目前河鋼一直（zhí）對專賣場的協議戶實行（háng）“追溯價格”政策，即上個月協議戶沒賣出（chū）去的鋼材，仍將（jiāng）按照當月的結算價（jià）結算。但是對非專賣（mài）場協議戶不執行（háng）這一政策。

鋼廠一味追求利益最大化，導致銷售商利潤空間越來越小，“小戶都走了（le），鋼廠也不好受，所以才開始考慮推出鎖價（jià）政策。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著（zhe）更（gèng）大的成本上漲壓力及庫存壓力（lì），為了留住更多銷售商，保持並擴大其市場銷售渠（qú）道，河鋼才會再次（cì）考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存（cún）空間

各個鋼廠的定價政策都不一樣。據悉，包鋼此前也執（zhí）行過合同鎖價政（zhèng）策，遇漲（zhǎng）不漲。但是2011年後又改成“遇漲則（zé）漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當月結算價執（zhí）行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠即將推行鎖價政策並不抱予太大希望。京城某鋼貿大戶劉經理回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同（tóng）價差價不大，否則（zé）就很（hěn）難執行下去。

由於在定價方（fāng）麵鋼（gāng）廠一直處（chù）於較強勢（shì）地位，即使有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使（shǐ）合同鎖價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就（jiù）會要（yào）求（qiú）提貨的鋼貿商漲價，否則就不發貨（huò）。”劉經理說，鋼廠都是優先（xiān）給接受漲價要求的鋼貿商發貨，合同定價低的鋼貿商都排（pái）在（zài）後麵，或者幹脆不發貨（huò）。如果當月合同沒有執行，就作廢（fèi）了（le）。

劉經理最後感歎道（dào），很（hěn）多時候鋼貿商沒有話（huà）語權!不知此次河鋼的鎖價政策是否會給鋼貿商帶來較大的生存空間，我們拭（shì）目以待。