韓國不鏽鋼（gāng）市場（chǎng）戰國紛爭的序幕已經（jīng）悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國（guó）紛爭的序幕已經悄然（rán）開（kāi）啟

近幾年來，在東北亞地區，隨著中國等不鏽鋼產線的投放，產能過剩的局麵（miàn）愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀求通過（guò）出口來化解危機，維係生存。同時，韓（hán）國國內市場方麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼的市場占有率後（hòu）來者居上，300係和400係銷售（shòu）的兩大格局也（yě）漸（jiàn）已形成：進口材不（bú）斷（duàn）蠶食著中間流通環節，而國產材則傾力於大型終端（duān）企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的商道是什麽，該如何演繹其王道之路？促進企業（yè）興盛、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵（miàn）對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出，在紛（fēn）繁蕪雜中（zhōng），我自（zì）巋（kuī）然？韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然（rán）開啟。本文拋（pāo）磚（zhuān）引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓（hán）國不鏽鋼出口現狀與戰略探析

1、韓國熱軋不鏽（xiù）鋼寬帶材出口態勢

通過觀察2004-2006年（nián）的數據可見，這階段東北亞地區尤其（qí）是對中國的出口量占據了絕大份額。但隨著中國國內不鏽（xiù）鋼產線的投產及產能的擴大，進（jìn）口量明顯減少（shǎo）了（le）。在2007年達到低（dī）點後（hòu），之後更是一（yī）路下滑。POSCO麵對新形勢，積極應對。將視（shì）角轉移到（dào）了東南亞，通過持（chí）股（gǔ）泰國不鏽鋼企（qǐ）業（yè）Thainox公司、收購越（yuè）南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速（sù）確立了其在東南亞地區不（bú）鏽鋼領域的絕對支配力（lì）和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南（nán）亞不鏽（xiù）鋼（gāng）市場的（de）關鍵時刻，一步當先，步步（bù）為（wéi）營，確立了其在東南（nán）亞不鏽鋼市（shì）場（chǎng）的優勢及地位。鋼廠的收購與不鏽鋼根據（jù）地的建立（lì），也推動了（le）韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲方麵（miàn），在2007年（nián）後（hòu），漸漸形成增長的態勢（shì）；中（zhōng）南美市場盡管在整個出口量中微不足（zú）道，但2004年之後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在（zài）2009年的迪拜危機之後，出口（kǒu）量受到影響，開始減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢（shì）

各出口地區市場（chǎng）情況（kuàng）如下：歐洲（zhōu）地區表現較為搶眼，而且自2008年以來持續穩定增長，但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查。在此背景下，韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發生一定改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且（qiě）逐年（nián）攀（pān）升，但隨著POSCO在東南亞地（dì）區不鏽鋼市場布局（jú）的完善，東南亞的出口受到（dào）了一定程度的削（xuē）弱。後期的潛力（lì）與空間已經有限；中（zhōng）東及中南美地區也是目前積極開拓的領域，並產（chǎn）生了一定的成果（guǒ）與效應，出口量自2008年以來穩定（dìng）增長，後期的空間仍然巨大。

3、韓國國內不鏽鋼業界的出口戰略

2008-2009年（nián），POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比重分（fèn）別（bié）為60%與40%。2010年（nián）以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽鋼部門等企業（yè）的出口比重卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大於求的窘境下，紛紛謀求海（hǎi）外市場的開拓。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意（yì），除了汽車（chē）、家電外，其他下遊產業的恢（huī）複更為緩慢（màn），這為（wéi）出口增加了難度（dù）。另外，如果隻是一味追求出口比重的擴大（dà），壓縮內銷市場份額，也是不合（hé）理的（de），對企業來說顯然是無濟於事的。維持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長，同時對產品質量、服務、價格競（jìng）爭力等加以關注，根據不同市場的不同特征，製（zhì）定合理的、有針對性的戰略措施才是企業（yè）應（yīng）該（gāi）考慮的重點。所謂知己知彼，因勢（shì）利導，通過靈活適宜的政策才能夠保證企業的利潤，為企業的（de）發展贏得更廣（guǎng）闊（kuò）的空間（jiān）。

POSCO內銷與出口（kǒu）的比重短期內（nèi）將維持，出口占據較大比（bǐ）重的格局暫時不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型（xíng）鋼鐵服務中心或者短流程壓延廠顯然力不容心，在激烈競（jìng）爭的背景下，消化（huà）POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極（jí）開拓海外市場，謀求國外合作夥（huǒ）伴的模（mó）式是迫不得已的。尤其通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流程不鏽鋼壓延廠間簽訂熱軋供應MOU合作協（xié）議，無形中穩定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果在保證量的同時，因地製（zhì）宜關注價（jià）格競爭力、服務等因（yīn）素，則會贏得良好的效益。據悉（xī），POSCO在與意大利及台灣等地的廠商（shāng）洽談熱軋供應（yīng）MOU，有的已（yǐ）經達成合作協議，有的尚在洽談中。

隨著無頭軋製技（jì）術的（de）推廣，冷軋（zhá）不鏽鋼的產量相應的（de）擴（kuò）大了。後期冷軋不鏽（xiù）鋼（gāng）的銷售壓力仍然巨大，出口將很好地緩（huǎn）解國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略，首（shǒu）先以某鋼種為重點突破口，爭取打入（rù）國外市場；其次，選擇該（gāi）國（guó）或者該地區（qū）重點消費的區域，在條件允許的情況下，建立工廠；最後，開拓（tuò）該國的終端市場需求，積極推進產品的銷（xiāo）售。

二、韓國400係不（bú）鏽鋼國內發展現狀與銷（xiāo）售模式探析

1、韓國國內（nèi）鋼廠400係生（shēng）產比重概況

目（mù）前韓國國內汽車及家電領域對於400係不鏽（xiù）鋼的終端需求表現旺盛，加之無（wú）頭軋製設備的投放以及推（tuī）廣，韓國國內市（shì）場（chǎng）400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一（yī）定的增長。

韓國（guó）國內鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在終端需求增長（zhǎng）的背景下，其（qí）國內市場中間流通環節的占有率仍舊（jiù）徘徊不前，這主要是價格競爭力弱勢（shì）導致的。近期400係進口材的價格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓（hán）元。POSCO要（yào）想在（zài）市場中間流通環節競（jìng）爭（zhēng）中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭力及無頭軋（zhá）製產（chǎn）品質量的提高，這樣才（cái）能擴大國內中間流通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷（xiāo）售（shòu）比重約為55%。2010年沒有（yǒu）較大幅度的變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼（gāng）鐵（tiě）的下遊客戶同樣集中在汽車及家電（diàn）領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格（gé）變動幅度（dù）較穩定，保證了400係原材料（liào）供應（yīng）及生產的穩定性，所以400係不鏽鋼較300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現代製鐵（tiě）方麵，400係產量不僅（jǐn）遠低於300係，同時更低於200係（xì）。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產量統計數據分析，不鏽（xiù）鋼各品種所占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其（qí）原因，現代製（zhì）鐵在汽車及家電領域使用不鏽（xiù）鋼的終端客戶較（jiào）少，所以直供量相對也少，這也導致400係不鏽鋼的生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也（yě）不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋（zhá）不鏽鋼的市場占有率（lǜ）為38.2%，四季度的時候曾一度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點，刷（shuā）新了之前的記（jì）錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越了2009年的總銷量（liàng）。全年400係（xì）不鏽鋼的（de）產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化（huà）的根本性原因在於韓（hán）國國內汽車（chē）、家電等終（zhōng）端需求的強烈拉（lā）動。當然，出口也呈現（xiàn）較好勢頭，2010年前（qián）三季（jì）度（dù）400係冷軋不鏽鋼出口總量為178,372噸。

市場中間流通環節中，國外進口產品占據了400係不鏽鋼市場（chǎng）的大部分江山。

2010年1-9月（yuè），400係冷軋不鏽鋼的進口總量為84,438噸，月均進口（kǒu）量為（wéi）9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小幅的增長。按照這個趨勢發展的（de）話，今後400係（xì）冷軋不鏽（xiù）鋼的進口量值得期待。

從韓國國（guó）內冷軋不鏽鋼的銷售方式來（lái）看，300係主（zhǔ）要以中間流（liú）通環（huán）節的銷售（shòu）方式為主，而400係廠家對終端客（kè）戶的直供是其主要模式。下遊汽車用（yòng）排氣管、汽車（chē）鑄件及其他一些特殊（shū）用途等的（de）強（qiáng）勢（shì）需求，增加（jiā）了廠家的直供量。盡管（guǎn）家（jiā）電方麵部分終端出於節減（jiǎn）成本的考慮，而有選擇進口材的（de）可能，但（dàn）總體而言，終（zhōng）端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400係冷（lěng）軋不（bú）鏽鋼的進口材則主要通過中間流通環節打入市場（chǎng），因價格方麵的優勢，主要用（yòng）於建築及（jí）廚房等（děng）領域。這樣，韓（hán）國國內400係冷（lěng）軋不（bú）鏽鋼市場（chǎng）形（xíng）成了二元化的發展模式。國（guó）產廠家以國內（nèi）大型終端為中心（xīn），與（yǔ）之建立了密切的聯係與合作；進口材則以一般用途為中心，通過價格優勢，蠶食著（zhe）國內中間流通市場。隨著400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注（zhù），後期（qī）或許會（huì）形成相應的政策已及時應對，但這畢竟（jìng）需要時間。目前的模式較難形（xíng）成質的改變。