韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟（qǐ）

近幾年來，在東北亞地區，隨著中國（guó）等不鏽鋼產線的投放，產能（néng）過剩（shèng）的（de）局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀（móu）求通過出口來化（huà）解危機，維係生存。同時（shí），韓國國（guó）內市場方麵同樣也不乏（fá）熱點，400係不（bú）鏽鋼（gāng）的市場占有率後來（lái）者居上，300係和400係銷售的兩（liǎng）大格局也漸已形成：進口材不斷（duàn）蠶食著中間流通環節，而國（guó）產材則（zé）傾力於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的商道是什麽，該如何（hé）演繹其王道之路？促進企業興盛、獲（huò）取（qǔ）利潤、維係命脈之路又在何（hé）方？麵（miàn）對道高一尺魔（mó）高一丈（zhàng）的（de）對手，如何脫穎而出，在紛繁蕪（wú）雜中，我自巋然？韓國（guó）不鏽（xiù）鋼市場戰國（guó）紛爭的序幕已經悄然開啟。本文拋（pāo）磚引玉，向讀者（zhě）展現韓國不鏽鋼市場的（de）那些企業那些（xiē）事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀與戰（zhàn）略探析

1、韓國熱軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

通過觀察2004-2006年的數（shù）據可見，這階段東北亞地區（qū）尤其是對中國的出口量占（zhàn）據了絕（jué）大份額。但隨著（zhe）中國國內不（bú）鏽鋼產（chǎn）線的投產及（jí）產能的（de）擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點後（hòu），之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢（shì），積極應對。將視角轉移到了東南亞，通過持股泰國（guó）不鏽鋼企業Thainox公司、收（shōu）購（gòu）越南亞洲不鏽鋼公司等一（yī）係列措施，迅速確立了其在東南亞地區（qū）不鏽鋼領域的（de）絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南（nán）亞不鏽鋼市場的（de）關鍵時刻，一步當先，步步（bù）為營（yíng），確立了其在東南亞不鏽鋼市場（chǎng）的（de）優勢（shì）及地位。鋼廠的收購與不鏽鋼根據地（dì）的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲方麵，在2007年後，漸漸（jiàn）形成增（zēng）長的態勢；中南美市（shì）場盡管在（zài）整（zhěng）個出口量中（zhōng）微不（bú）足（zú）道，但2004年（nián）之（zhī）後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危（wēi）機（jī）之後（hòu），出口量受到影響（xiǎng），開始減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

各出口地區市場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且自（zì）2008年以來持續（xù）穩定增長（zhǎng），但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不（bú）鏽鋼的反傾銷調查。在此（cǐ）背景下（xià），韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發生一定改變；東南亞地區在2004年（nián）之後需（xū）求穩定並（bìng）且逐年攀升，但隨著POSCO在東南亞（yà）地區不鏽鋼市場布（bù）局的完善，東南亞的出口受到了一（yī）定（dìng）程度的削弱。後期的潛力與空間（jiān）已經（jīng）有限；中東（dōng）及中南美地區也是目前積極開拓的領域，並產（chǎn）生了一（yī）定的成果與效（xiào）應，出口量自2008年以來穩定增長，後期的空間仍（réng）然（rán）巨大（dà）。

3、韓國國內不鏽鋼業界的出口戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售（shòu）內銷與出口比重分別為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽鋼部門等企（qǐ）業的出口比（bǐ）重（chóng）卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大於求（qiú）的窘境下，紛（fēn）紛謀求海外市（shì）場的開拓。但是幾家歡（huān）喜幾家愁，海外市場同（tóng）樣也不盡如人（rén）意，除（chú）了汽車（chē）、家電外，其他下遊產業的（de）恢複更為緩慢，這（zhè）為出口增加了難度。另外，如果隻是一味追求出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不（bú）合理的（de），對企業來說（shuō）顯（xiǎn）然是無濟於事的（de）。維持適當（dāng）的出口比例，謀求出口利潤的增長，同（tóng）時對產品質量、服務、價格競爭力等加以關注，根據（jù）不同市場的不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知己知彼，因勢利導，通過靈活適宜的政策才能夠保證（zhèng）企業的利（lì）潤，為企業的發展贏得更（gèng）廣闊的空間。

POSCO內銷與（yǔ）出口的比重短期內將維持，出口占（zhàn）據較（jiào）大比重的格（gé）局暫（zàn）時不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服務中心或者短流程壓延廠顯然力不容（róng）心，在激烈競爭的背景下，消化POSCO不（bú）鏽鋼熱軋（zhá）的能力是十分有限的。在此情況（kuàng）下（xià），積極開拓海外市（shì）場，謀求國外合作（zuò）夥伴（bàn）的模式是迫不得已（yǐ）的。尤其通過與歐（ōu）洲、台灣、東南亞等地區內短流程不鏽鋼壓延（yán）廠間（jiān）簽訂熱軋供應MOU合作協議，無形中穩定了POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋的出口。如果在保證量的同時，因地（dì）製宜關（guān）注價（jià）格競爭力、服務等因素，則會贏得（dé）良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及台（tái）灣等地的廠商洽談（tán）熱軋供（gòng）應MOU，有（yǒu）的已經達成（chéng）合作協議（yì），有的尚在洽談中。

隨著無頭軋製技術（shù）的推廣，冷軋不鏽（xiù）鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售壓力（lì）仍然巨（jù）大（dà），出口將很好地緩解國內（nèi）供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略，首先以某鋼種為重點突破（pò）口，爭取打入國（guó）外市場；其次，選擇該國或者該地區重點消費的區域，在條件允許的情況下，建立工廠；最後，開拓該國的終端市場（chǎng）需求，積（jī）極推進產品的（de）銷售。

二（èr）、韓（hán）國400係不鏽鋼國內發展現狀與銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產（chǎn）比重概況

目前（qián）韓國（guó）國內汽車及家電領域對於400係不（bú）鏽鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋製設備的投放以及推（tuī）廣，韓（hán）國（guó）國內市場（chǎng）400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長（zhǎng）。

韓（hán）國國內鋼廠情況：POSCO400係生（shēng）產比重維持在40%。在終端需求（qiú）增長的背景下，其國內市場中間流通環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價格競爭力（lì）弱勢導致的。近期400係進口材的價格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓（hán）元（yuán）。POSCO要想在市（shì）場中間流（liú）通環節競爭中脫穎而出，後期必須（xū）依賴於價格競爭力及無頭軋製產（chǎn）品質量的提高（gāo），這樣（yàng）才能擴大國內中間流通市場份額。

2009年（nián），BNG鋼鐵400係銷售比重約為（wéi）55%。2010年沒有（yǒu）較大幅度的變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼鐵的下（xià）遊客戶同樣集中在汽車及家（jiā）電領（lǐng）域。BNG鋼鐵400係原材（cái）料的（de）價格變動幅度較穩定，保證了400係原（yuán）材（cái）料供應（yīng）及生產的穩（wěn）定性，所以400係不（bú）鏽鋼（gāng）較300係產量大。據悉，BNG鋼（gāng）鐵400係中（zhōng），430鋼種的產銷比重較大。

現代（dài）製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產量統計數據分析，不鏽鋼各品種所占比（bǐ）重如下：200係18%，400係12%，300係（xì）70%。究其原因，現代製鐵在汽車（chē）及家電領域使（shǐ）用不鏽鋼（gāng）的終端客戶較少，所以直供量相對也少，這也導致400係不鏽鋼的生產一直維（wéi）持在較（jiào）低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係（xì）不鏽鋼（gāng）的生產比（bǐ）重（chóng）也不會有所（suǒ）提高，約維（wéi）持在10%的水（shuǐ）平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四季度（dù）的時候曾一（yī）度達到40%以上。2010年5月（yuè），400係不鏽鋼攀升至（zhì）47.3%的高點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經（jīng）超越了2009年（nián）的總銷量。全年（nián）400係不鏽鋼的產（chǎn）銷量將有意想不到的（de）增（zēng）長。形成這種變化的根本性原因在於韓國國內汽車（chē）、家（jiā）電等終（zhōng）端需求的強（qiáng）烈拉動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度（dù）400係冷軋不鏽鋼出（chū）口（kǒu）總量為178,372噸。

市場中間流通環節中（zhōng），國外進口產品占據了400係不鏽鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼（gāng）的進口總量為84,438噸，月均進口量（liàng）為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小（xiǎo）幅的增長。按照這個趨勢發展的話（huà），今後400係冷軋不鏽鋼的進口量值得期待。

從韓國國內冷軋不鏽鋼的（de）銷售方式來看，300係主要以中（zhōng）間流通環節的銷售方式為（wéi）主，而400係廠家對終端客戶（hù）的直供是其主要模（mó）式。下遊汽車用排氣管、汽車鑄件及其他一些特殊（shū）用途等的強勢需求，增加了廠家的直供量。盡管家電方麵部分終端出於節減成（chéng）本的考慮，而有選擇進口材的可能，但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內（nèi）廠商的積極性。相比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則主要（yào）通過中間流通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場形成了二元化的發展模式。國產廠家以國內大（dà）型終端（duān）為中心，與（yǔ）之建立了密切的聯（lián）係與合作；進口材則以一般用途為中心，通過價格優勢，蠶食著（zhe）國內中間流（liú）通市場。隨著400係進口量的（de）不斷（duàn）增長（zhǎng），POSCO及BNG鋼鐵（tiě）等對此也給予了較大的關注，後期或許會形成相應的（de）政策（cè）已及時應（yīng）對，但這畢竟需要（yào）時間。目前的模式較（jiào）難形（xíng）成質的改變（biàn）。