山東（dōng）鋼鐵集團降價策略屬於正常的營銷行為

發（fā）布者：山東聊城嫩草影院免费版管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2473次

山東鋼鐵集團降價策略屬於（yú）正常（cháng）的營銷（xiāo）行（háng）為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品種出廠價格之際，山（shān）東鋼鐵集團卻作出了將部分（fèn）鋼（gāng）材品種出廠價格進（jìn）行下調（diào）的舉措。  自山東鋼鐵集（jí）團宣布（bù）此項價格下調“政（zhèng）策”之後，輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認（rèn）為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此（cǐ）“邏輯”，隻要國內幾個大型鋼廠無論是上調或下調價格，其它（tā）鋼廠都應（yīng）緊隨之後立即“同（tóng）步（bù）”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合（hé）拍”的價（jià）格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企業的（de）同一類（lèi）產（chǎn）品是不（bú）可能價格完全相同的（即（jí）使原料價格基本相同，也或因各種因素致使不同企業的同類（lèi）產（chǎn）品成本構成有別），更何況不同（tóng）企業有著不同的經營“套路”、不同的（de）階段性應市“個性”或“謀略”。何（hé）一個國家的任何一個產業（yè）領域，皆在客（kè）觀上存在企業間的競爭力差異，而對於同一（yī）背景下的生產成本或條件，其消化潛力及承（chéng）受能力各企業也是不可能完全在一個水平線上的，因此各企業對因某種因素（sù）而決定的成本上漲也不可能具有完全等同的適應能力，這在市場經濟環境下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的一種正常獨立市場營銷行為（wéi），也無需得到更多企（qǐ）業的認同。而恰恰相反，此事正好說明（míng）：目前我們在（zài）對市（shì）場預測中存在（zài）的某種“趨眾心理”因素太過於濃重了，似乎“大家普遍認（rèn）為”的事情、“市場（chǎng）紛紛（fēn）傳言”的事情、“輿論普遍預期（qī）”的事情，就肯（kěn）定會發（fā）生。假如一旦不發生，就或驚（jīng）、或猜測、或不解，甚至認為某某企業之舉是“不合乎（hū）於常理”、“超（chāo）出了市場的普遍預（yù）期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱市（shì）場呈現“亂象”等等（děng）。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品生產之主體的鋼廠，歸根結底是（shì）絕（jué）不可能（néng）完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往（wǎng）往有時候在根本上是不會和生產商“完全（quán）吻合”的。 
山東鋼鐵集團下調部分（fèn）產品價格，完全是企業一種很正常而獨立（lì）自主的營銷舉（jǔ）措。此舉，不僅（jǐn）再次考量著鋼市在真正市場（chǎng）意義上的價格“個性（xìng）”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平常（cháng）“心態（tài）”……